Легенды в девелопменте, как инструмент продвижения

Заметка для Движение.ру

Насколько корректно "легендинг" сейчас называть трендом? Действительно ли застройщики стали прибегать к этому инструменту для продвижения своих проектов? Есть интересные примеры? 

Предложу посмотреть на это под другим углом. Есть большой и глобальный тренд, он не новый, но сейчас приобретает новые грани, и касается очень многих сфер жизни. Это тренд на самоопределение и самоидентификацию.

Когда мы говорим о рынке недвижимости, где первичная потребность в жилье как правило уже удовлетворена, то потребитель может сейчас выбирать и эмоционально-идеологическую составляющую своего будущего дома. Есть ли что-то ещё за параметрами, числовыми показателями и удобной локацией? Что-то большее, имеющее историю, выразительный образ и идею.

Сейчас многие девелоперы стремятся рассказать Историю в своих проектах, у нескольких это получается.

Как создание легенды для ЖК влияет на добавленную стоимость и продвижение проекта? Действительно ли конечный потребитель обращает внимание при покупке на "легенду", которая создана для нового ЖК?  

Ответ на этот вопрос может быть частью УТП. Мы говорили про глобальный тренд, и он имеет место также и при выборе недвижимости. И может проявляться в ответе на простой вопрос: «Где ты живешь?». Так или иначе, мы ассоциируем себя местом, ведь известно, что дом - это отражение хозяина. Люди «присваивают» и обживают окружающее дом пространство, выстраивают эмоциональные и социальные связи.

Таким образом, история места, легенда и идея проекта становятся частью повседневной жизни резидента. А со временем - и частью идентичности. Поэтому, люди внимательно смотрят и оценивают Легенду будущего дома, выбирают и примеряют её на себя.

Какие шаги нужно предпринять, чтобы убедительно интегрировать культурные символы местности, историю в проект ЖК? Как искать, придумывать, создавать эту легенду к ЖК? Где искать факты? Сколько это может занять по времени?  

Здесь нет 100% верного одного рецепта. Это процесс для каждого проекта очень индивидуальный и творческий. Иногда бывает так, что символизм и легенда места находятся на поверхности, и нужно только правильно их подсветить и оформить.

А бывает (чаще всего), что для поиска ответа требуется время и дополнительные ресурсы. Здесь могут быть задействованы различные аспекты: социокультурные исследования и аналитика, историко-культурные изыскания, урбанистический анализ территории и её потенциала.

Работает команда разнопрофильных специалистов, которые дополняют друг друга и в итоге формируют информационное поле проекта. В процессе или по завершению этой работы приходит ответ на вопрос о Легенде месте, его идеологии и большой идее проекта.